Место проведения переговоров.

Если встреча происходит на вашей территории:

всегда можно посоветоваться с партнерами или лицом, которому поручено вести переговоры, а если нужно — заручиться поддержкой и одобрением;

оппонент не имеет возможности по собственной инициативе свернуть переговоры и уйти;

можно заниматься и другими делами, вы окружены привычными удобствами;

создается психологическое преимущество: оппонент пришел к вам;

можно организовать пространственную среду таким образом, чтобы эффективно использовать возможности невербальной информации.

ничто не будет отвлекать, можно сосредоточиться исключительно на переговорах;

можно «придержать» информацию, сославшись на то, что у вас нет с собой документов;

есть возможность обратиться непосредственно к руководителю вашего оппонента;

организационные вопросы решает оппонент;

анализ окружения оппонента даст возможность выбрать наиболее эффективный сценарий взаимодействия с ним. Если ни тот, ни другой вариант не устраивает стороны, можно встретиться на нейтральной территории.