<<
>>

Место проведения переговоров.

Переговоры можно проводить в своем офисе или на территории оппонента. При этом в каждой ситуации есть свои позитивные моменты.

Если встреча происходит на вашей территории:

всегда можно посоветоваться с партнерами или лицом, которому поручено вести переговоры, а если нужно — заручиться поддержкой и одобрением;

оппонент не имеет возможности по собственной инициативе свернуть переговоры и уйти;

можно заниматься и другими делами, вы окружены привычными удобствами;

создается психологическое преимущество: оппонент пришел к вам;

можно организовать пространственную среду таким образом, чтобы эффективно использовать возможности невербальной информации.

Если встреча происходит на территории оппонента:

ничто не будет отвлекать, можно сосредоточиться исключительно на переговорах;

можно «придержать» информацию, сославшись на то, что у вас нет с собой документов;

есть возможность обратиться непосредственно к руководителю вашего оппонента;

организационные вопросы решает оппонент;

анализ окружения оппонента даст возможность выбрать наиболее эффективный сценарий взаимодействия с ним. Если ни тот, ни другой вариант не устраивает стороны, можно встретиться на нейтральной территории.

<< | >>
Источник: Сост. Ж.В.Николаева. Основы теории коммуникации. Учебно-методическое пособие для студентов специальности 350400 «Связи с общественностью» Сост. Ж.В.Николаева .- Улан-Удэ: ВСГТУ. 2004

Еще по теме Место проведения переговоров.:

  1. 11.5. Психологические основы веденияпереговоров с преступниками
  2. Переговоры на основе взаимного учета интересов
  3. Современные методы ведения деловых переговоров.
  4. Протокольные аспекты ведения переговоров.
  5. Вопросы для самопроверки знаний.
  6. Место проведения переговоров.
  7. Место проведения переговоров.
  8. Комбинация общественной политики и частных переговоров
  9.   Стратегия и тактика переговоров
  10.   Этапы деловых переговоров