<<
>>

Переговоры и соглашения.

Еще один путь борьбы с сопротивлением заключается в предоставлении стимулов активным или потенциальным противникам изменения. Например, менеджер может предложить сотруднику более высокую заработную плату в обмен на изменение рабочего задания, он может повысить пенсию отдельному служащему взамен на более ранний срок ухода на пенсию.
Переговоры особенно подходят в том случае, когда ясно, что кто-то теряет в результате изменения, но, тем не менее, обладает существенной силой сопротивления. Достижение соглашения является сравнительно легким способом избежать сильного сопротивления, хотя оно, как и многие другие способы, может быть довольно дорогостоящим. Особенно в тот момент, когда менеджер дает понять, что он готов идти на переговоры, чтобы избежать сильного сопротивления. В этом случае он может стать объектом шантажа.

<< | >>
Источник: Зуб А. Т.. Стратегический менеджмент. 2002

Еще по теме Переговоры и соглашения.:

  1. Переговоры
  2. Организационная подготовка переговоров
  3. 3.4. Переговоры и соглашения
  4. 4.1.3. Законные права, частные переговоры и теорема Коуза
  5. Продвижение высококачественных региональных торговых  соглашении  и соглашении о свободной торговле (РТС/ССТ)  
  6.   Этапы деловых переговоров
  7. Природа и сущность права на коллективные переговор.
  8. Субъекты права на коллективные переговор.
  9. Объект права на коллективные переговоры
  10. Деловые переговоры
  11. 18.3. Коллективный договор и соглашения
  12. Конструктивные переговоры
  13. 1.3.2. Право, определяющее наличие и действительностьсоглашения о выборе применимого права