Поведение при обсуждении цены
Продавайте ценность вашей услуги/товара.
Клиенты покупают не товары, а свои представления! Поэтому и платят они за ожидаемую пользу, а не за товар/услугу.
Настаивайте на назначенной цене.
Психологически уменьшите цену.
Разбейте цену на более мелкие части. Формулируя цену, следует избегать «круглых» цифр. Сопоставляйте самую выгодную цену с наибольшей пользой продукта.5. Продавайте дополнительную пользу.
Упоминайте не только прямую пользу продукта, но и косвенную. Все эти преимущества клиент может получить дополнительно за Те же деньги, которые он платит за товар/услугу.
.Дайте клиенту возможность ощутить действие преимуществ.
сначала дайте ему увидеть, потому, что визуализация длится лишь доли секунды;
затем услышать;
затем ощутить.
Остерегайтесь шокировать клиента ценой. Цену называйте как можно позднее.
Называйте цену не саму, а всегда «упаковывайте» её в аргументы, доказывающие ценность продукта.
Поначалу признавайте протест клиента против названной вами цены. Называйте цену твёрдо и уверенно (ровным голосом, глядя собеседнику в глаза).
Если возможно, предложите снизить цену при условии увеличения объёма заказа.
Еще по теме Поведение при обсуждении цены:
- Равновесные цены. Механизм равновесия рынка при монопольных ценах
- 12. Псих-ия преступного поведения: общая псих-ическая характеристика деятельности, анализ преступного поведения при различных формах вины.
- 3.6 Возможные механизмы потерь излучения СО2 - лазера при прохождении через прозрачную оптику. Обсуждение полученных результатов
- Расчёт цены труда, или т.н "цены рабочей силы"
- 493. На ком лежит бремя доказывания «разумности» цены и «необходимости» расходов, понесенных кредитором при осуществлении им права, предусмотренного ст.397 ГК?
- Статья 504. Возмещение разницы в цене при замене товара, уменьшении покупной цены и возврате товара ненадлежащего качества
- Глава 13. Поведение серы при газификации угля
- § 2. Должное поведение при преступной небрежности
- 3.6. Основные правила поведения при наступлении страхового случая
- Манера поведения при приеме на работу.
- Правила поведения и действия населения при химической аварии
- А. Возможность должного поведения при преступной небрежности
- Приложение 2В. Эмпирическое исследование поведения японских автомобилестроителей при максимизации добавленной стоимости
- Отклоняющееся поведение как предмет изучения гуманитарных и естественных наук. Понятие девиантного и делинквентного поведения. Криминальное поведение.Девиация и нормативная структура общества. Концепции девиантного поведения Ч. Ломброзо и У. Шелдона.Социологическое объяснение девиации Э. Дюркгейма, теория аномии. Исследование девиации Р. Мертона.Социальный контроль в обществе и его методы.Девиантность и процессы социального развития.
- Результаты рассмотрения поведения наночастиц при фазовом переходе 1 рода, полученные классическими методами моделирования