<<
>>

Поведение при обсуждении цены

Самый главный принцип: уделяйте больше внимания пользе продукта, а сне его цене!

Продавайте ценность вашей услуги/товара.

Клиенты покупают не товары, а свои представления! Поэтому и платят они за ожидаемую пользу, а не за товар/услугу.

Настаивайте на назначенной цене.

Психологически уменьшите цену.

Разбейте цену на более мелкие части. Формулируя цену, следует избегать «круглых» цифр. Сопоставляйте самую выгодную цену с наибольшей пользой продукта.

5. Продавайте дополнительную пользу.

Упоминайте не только прямую пользу продукта, но и косвенную. Все эти преимущества клиент может получить дополнительно за Те же деньги, которые он платит за товар/услугу.

.Дайте клиенту возможность ощутить действие преимуществ.

сначала дайте ему увидеть, потому, что визуализация длится лишь доли секунды;

затем услышать;

затем ощутить.

Остерегайтесь шокировать клиента ценой. Цену называйте как можно позднее.

Называйте цену не саму, а всегда «упаковывайте» её в аргументы, доказывающие ценность продукта.

Поначалу признавайте протест клиента против названной вами цены. Называйте цену твёрдо и уверенно (ровным голосом, глядя собеседнику в глаза).

Если возможно, предложите снизить цену при условии увеличения объёма заказа.

<< | >>
Источник: Коваленко А. В.. Психологические основы менеджмента. Учебное пособие Томск: Изд. ТПУ. 2000

Еще по теме Поведение при обсуждении цены:

  1. К основным задачамМПП относятся:
  2. Поведение при обсуждении цены
  3. 3. Преодоление конфликта.Преодолевающее поведение
  4. ЭТИКА И ПОВЕДЕНИЕ 
  5. Культурологическое значение теоретической ЛОГИКИ
  6. Логика, прагматика и этика диалога
  7. ОБЩИЕ ПРОБЛЕМЫ И ЗАДАЧИ ИЗУЧЕНИЯ ЯЗЫКА РУССКОЙ ХУДОЖЕСТВЕННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
  8. ГЛАВА IV. Декрет об отделении деркви от государства.
  9. ИСТОРИОГРАФИЯ ВОПРОСА
  10. ОБСУЖДЕНИЕ ВОПРОСА О ЗАПРЕЩЕНИИ ПРОДАЖИ КРЕПОСТНЫХ БЕЗ ЗЕМЛИ В ГОСУДАРСТВЕННОМ СОВЕТЕ 6 И 16 МАЯ 1801 г.
  11. ЗЕМСТВА BO ВРЕМЯ ПЕРВОЙ МИРОВОЙ ВОЙНЫ: МЕЖРЕГИОНАЛЬНЫЕ КОНФЛИКТЫ И ПАДЕНИЕ ЦАРИЗМА
  12. Глава 7. Основные формы переходного периода и пути их реализации
  13. В. О нашем поведении по отношению к другим
  14. ЖЕНЕВСКИЕ КОНВЕНЦИИ 1949 г.
  15. ДЕЛО МИРОНОВИЧА