<<
>>

Стратегия, основанная на переговорах.

Применяя эту стратегию, менеджер по- прежнему является инициатором изменения, однако проявляет готовность вести переговоры с другими группами по вопросам осуществления изменения, пойти на необходимые уступки.

На осуществление стратегии переговоров уходит несколько больше времени, так как проводятся переговоры с другими заинтересованными сторонами, и при этом сложнее предвидеть результаты, так как трудно заранее полностью определить, какие необходимо будет сделать уступки.

Однако те, на ком сказывается изменение, обладают, по крайней мере, возможностью высказывать свое мнение, ощущают чувство понимания. Изменение характера работы взамен на повышение заработной платы и доли прибылей, часто называемое производственной сделкой, является примером такого подхода.

<< | >>
Источник: Зуб А. Т.. Стратегический менеджмент. 2002

Еще по теме Стратегия, основанная на переговорах.:

  1. Стратегия разрешения конфликтных ситуаций.
  2. 11.5. Психологические основы веденияпереговоров с преступниками
  3. Стратегия, основанная на переговорах.
  4. Итоги и выводы
  5. Переговоры на основе взаимного учета интересов
  6. Модель динамики переговоров.
  7. "СТРАТЕГИЯ ПЕРЕМАЛЫВАНИЯ" В МЕЖДУНАРОДНЫХ ОТНОШЕНИЯХ И ВНЕШНЕЙ ПОЛИТИКЕ США
  8. ДОКУМЕНТАЛЬНЫЕ ИСТОЧНИКИ ПО СТРАТЕГИИ ГЕРМАНСКОГО ИМПЕРИАЛИЗМА ВО ВТОРОЙ МИРОВОЙ ВОЙНЕ
  9. О ХАРАКТЕРЕ РАЗНОГЛАСИЙ В КОМАНДОВАНИИ ВЕРМАХТА ПО ВОПРОСАМ СТРАТЕГИИ НАКАНУНЕ ВОЙНЫ
  10. §1. Формирование политики администрации У. Клинтона в отношении АТЭС ипроект «Нового тихоокеанского сообщества».
  11.   §2. «Тройная игра» администрации У. Клинтона: мировая экономика и стратегия формирования режима АТЭС.  
  12.   §3. АТЭС в 1999-2001 годах: поиск новой экономической парадигмыи политизация форума.