<<
>>

Выполнять ли предписание «Торговым агентам вход воспрещен»?

Лично я это требование не выполняю. Но это зависит от того, что конкретно вы продаете.

Я считаю, что под «торговыми агентами» подразумеваются люди, продающие духи и всякую разную дребедень.

(Это к вам не относится, не так ли?)

И не перестаю изумляться тому, что фирмы прибегают к таким крайним мерам, как знаки запрета, забывая при этом повесить табличку «Добро пожаловать». У многих предприятий вообще двойной стандарт: они не хотят, чтобы им докучали агенты, хотя сами заставляют своих торговых представителей действовать и предлагать товары, выполняя холодные звонки.

Когда вы видите знак «Торговым агентам вход воспрещен», знайте, что это не более чем предупреждение. Если вы продаете что-то ценное и имеете представительный вид, никто не вос-примет вас как торгового агента. Скорее на вас посмотрят как на профессионала.

СОВЕТ НАПОСЛЕДОК. Подумайте: если вас уличат в нарушении вышеозначенного предписания, что вам сделают? Позовут торговую полицию? Вышвырнут в коридор? И если кто-нибудь скажет: «Вы что, не видели надпись на двери: "Торговым агентам вход воспрещен"?», просто ответьте: «Конечно, видел. Но я не думал, что это относится к людям, которые могут предложить нечто полезное для вашего бизнеса».

<< | >>
Источник: Гитомер Дж.. Маленькая красная книга ответов для продавцов. 99,5 способов убедить, продать и получить деньги / Пер. с англ. — СПб.: Питер,2007. — 224 е.: ил. — (Серия «Деловой бестселлер»).. 2007

Еще по теме Выполнять ли предписание «Торговым агентам вход воспрещен»?: