<<
>>

Переопределение рыночной стратегии компании

Когда тот или иной товар выходит из моды или на смену ему приходят более современные модели, компания может отказаться от его производства, может выпустить в свет новую модель продукта или переопределить свою рыночную стратегию.

В случае с компанией Swiss Army Brands («Швейцарские армейские товары») нью-йоркское PR-агентство {к услугам которого прибегла компания) использовало столетие появления на рынке знаменитого «швейцарского армейского ножа» (Swiss Army knife) сразу для двух целей: переопределения маркетинговой стратегии данного товара, а также для выброса на рынок нескольких новых видов продукции — наручных часов и солнечных очков, которые выходили под той же фирменной маркой, что и знаменитый армейский нож.

Программа по работе со СМИ, которую разработало и провело PR-агентство, оказалась в высшей степени результативной: такие СМИ, как газеты «Wall Street Journal», «USA Today» и выпуски новостей телеканала «ABC-TV» уделили внимание данному мероприятию. В результате доля компании Swiss Army Brands на рынке ножей (где у нее есть только один конкурент) выросла на 5% без всяких затрат на рекламу. Продажи наручных часов, выходивших под фирменной маркой Swiss Army Brands, также превзошли все ожидания и, по мнению издания «Watch and Clock Review», стали самой успешной линией наручных часов в данном секторе производства.

<< | >>
Источник: Харрисон Ш.. Связи с общественностью: Вводный курс / Пер. с англ. под ред. Г.Е. Алпатова. - СПб.: Издательский Дом «Нева»; М.: ОЛМА-ПРЕСС Инвест,2003. - 368 с.. 2003

Еще по теме Переопределение рыночной стратегии компании:

  1. Ценовые стратегии компаний и возможность их применения в условиях электронной торговли
  2. 3. Стратегия рыночного социализма современного Вьетнама.
  3. 93. Внутрифирменное планирование – составление планов компании, определяющих цели работы, прогноз дальнейшего развития, практику и стратегию.
  4. Факторы, определяющие потенциальные возможности компании в сфере работы с клиентами. Пример из практики: развитие телекоммуникационной компании
  5. Рыночные цены и рыночные стоимости. Добавочная прибыль
  6. 15. Понятие рыночного равновесия. Рыночная эффективность и регулирование цен.
  7. 2. Рыночная экономика в модели XIX в. (правые) — хозяйствующие субъекты взаимодействуют через рыночный обмен.
  8. 23. Развитие и размещение ведущих отраслей рыночной специализации хозяйства Приволжского федерального округа. Региональные особенности и современные проблемы в условиях перехода к рыночным отношениям.
  9. 14. Монополистическая конкуренция — тип рыночной структуры несовершенной конкуренции, где обладающие рыночной властью продавцы дифференцированного продукта конкурируют за объём продаж.
  10. 4.1. Стратегия формирования психики - стратегия интериоризации
  11. 2.2.2.4. Отношение рыночной и бухгалтерской стоимости активов
  12. Анализ рыночного спроса
  13. 2.2.4.2. Доходность рыночного индекса
  14. Рыночные исследования как успокоительные пилюли
  15. Страховая компания
  16. 4.5. Типы стратегий.