Психология потребительской мотивации поведения покупателей

материальные - платёжеспособность покупателя, уровень цен, объём предложения товаров и услуг, условия, в которых их можно приобрести;

сохранение здоровья - покупка безопасных, полезных товаров;

потребительские свойства товара - технический уровень, возможность взаимозаменяемости, экономический эффект использования с минимальными затратами, индивидуальные особенности товара;

новый вид товара - оценка товара производится иногда по внешнему виду, без учёта полезности товара;

вкусы, привычки, навыки - зависят от возраста человека, социальной среды, национальных особенностей, места жительства, опыта, образования, убеждений и норм поведения человека;

подверженность влияниям моды, желание выделиться из окружающей среды - определённая система норм и ценностей, в свете которой потребитель приходит к выводу, что именно этот товар принесёт ему наибольшее удовлетворение;

престиж - потребность в приобретении вещей, вытекающая не из их объективной пригодности или их отсутствия, а из желания удовлетворить потребности, доминирующие в данной социальной группе;

подражание - покупка товара с учётом мнений окружающих людей, стремление подражать жизненному стилю образцовых или наиболее авторитетных членов социальной группы.