ОЦЕНКА СПРОСА: ЭЛЕМЕНТАРНЫЕ МЕТОДЫ
Задачей анализа спроса является выявление сил, воздействующих на процесс реализации продукции, и установление связей между этими силами и спросом на продукцию. В этой главе рассматриваются два взаимодополняющих и зачастую пересекающихся метода анализа спроса: статистический анализ и исследование рынка.
Задачей статистического анализа является определение структуры и параметров функций спроса посредством использования эмпирических данных. При отсутствии надежной экспериментальной информации (например, для новой продукции) необходимо предпринять' исследование рынка. Это приводит к прямому контакту с потребителями посредством наблюдения, обследования или рыночного эксперимента. Короче говоря, статистический анализ может быть выполнен при наличии собранной информации. Какой подход следует использовать (или оба сразу) зависит от доступности и надежности эмпирических данных и мастерства аналитика. При наличии достоверной информации достаточно провести только статистический анализ.План главы
Глава состоит из двух параграфов.
Г. Статистический анализ. В этом параграфе рассматриваются вопросы использования временных рядов и кросс-секционных данных. Сюда входят необходимая корректировка информации, метод наименьших квадратов для простой линейной регрессии, статистическая обработка и графики, которые используются для проверки ■ достоверности регрессионного уравнения.
2. Подход к оценке спроса в исследовании рынка. В этом параграфе рассматриваются три способа рыночных исследований, которые могут быть использованы для определения покупательской способности потребителѣ.