ПРАКТИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
В предыдущей главе рассматривались простые модели различных рыночных структур, при помощи которых можно объяснить решения фирмы относительно производства и ценообразования, принимаемые при статическом состоянии затрат и спроса.
В каждой модели фирма ставила цель максимизировать прибыль, и эта цель достигалась корректировкой производства таким образом, чтобы предельные доходы уравнивались с предельными затратами.В динамике реального мира руководство довольно четко определяет цели ценообразования, базирующиеся на запланированных прибылях и на долгосрочных прогнозах прибылей, и эти цели могут несколько отличаться от целей максимизации прибыли. Кроме того, руководство сталкивается с производством и ценообразованием в самых разных условиях, которые могут включать ценообразование на один вид продуктов для многих рынков, ценообразование на многие виды продуктов для одного или нескольких рынков, ценообразование на продукты совместного производства и трансфертное ценообразование внутри подразделений фирмы. Следовательно, ценообразование часто выполняется по широкой группе продуктов в рамках общего состояния дел фирмы и ее целей в отношении прибыли. Таким образом, специфическая политика ценообразования может отличаться у разных фирм, и она может отражать разные приоритеты среди конкурирующих целей.
План главы
В настоящей главе мы имеем деж? с прагматической стороной решений относительно ценообразования. Глава включает четыре параграфа и два приложения.
1.Цели ценообразования- В этом параграфе рассматриваются три категории целей ценообразования, которые наиболее часто применяются.
2.Ценообразование: методы и подходы. В данном параграфе внимание читателя сфокусировано на ценообразовании по полным затратам и на ценообразовании по приращению затрат.
3. Ценовая дискриминация. В этом параграфе рассмотрено три степени дифференциального ценообразования и показано, как это ценообразование может способствовать максимизации прибылей.
4. Оптимальное ценообразование на многие виды продуктов. В данном параграфе рассматриваются несколько из наиболее часто встречающихся проблем ценообразования на многие виды продуктов.
5. Приложение 16А. Децентрализация и трансфертное ценообразование. В этом приложении показано, как определять максимизирующие прибыль цены на товары и услуги, которые одно отделение фирмы продает другому отделению этой же фирмы.
6. Приложение 16В. Ценовая дискриминация более чем на двух рынках. В этом приложении приведена обычная процедура, которая может применяться при решении задач по ценовой дискриминации, включающей любое количество рынков.