Какой покупатель является для компании наиболее иенным?
Все покупатели обычно рассматриваются как единое целое, однако можно выделить несколько их типов, что является результатом постоянно развивающихся взаимоотношений клиента, компании и ее сотрудников.
На рис. 3.1 показаны стадии, через которые проходит «кандидат», прежде чем превратится в «приверженца» — самого желанного клиента. Завоевать покупателя непросто, и объем усилий зависит от вида и этапа жизненного цикла данного товара. Следовательно, для осознания ценности вашего покупателя в качестве актива необходимо идентифицировать этап жизнемного цикла каждого товара и услуги, затраты, связанные с продажами, и время, требующееся для превращения «кандидата» в «приверженца».
 Рис. 3.1. Цикл развития приверженца-пропагандиста |
Еще по теме Какой покупатель является для компании наиболее иенным?:
- 82. В какой момент поставщик может считаться исполнившим обязанность по предоставлению товара для выборки покупателем?
- Предметом договора розничной купли-продажи является товар, предназначенный для личного потребления покупателя.
- Как распознать сигналы готовности покупателя к покупке? Какой из них самый сильный?
- Какой способ донесения информации до потенциального покупателя самый лучший?
- 21. Обязан ли продавец извещать покупателя об исполнении обязательства по передаче товара путем сдачи его перевозчику для доставки покупателю (т.е. в соответствии с п. 2 ст. 458 ГК)?
- 5. Найдите для каждого факта то освещение и объяснение, которое наиболее выгодно для вас, для вашего противника
- Для судебных систем Новгорода и Пскова характерно широкое участие в правосудии веча, которое осуществляло суд по наиболее опасным для
- 285. В какой момент возникает право аренды у покупателя недвижимости, если участок, на котором расположено недвижимое имущество, ранее предоставлялся в аренду продавцу?
- Что делается для того, чтобы предотвратить уход лучших покупателей?
- 22. На реальном рынке встречаются не два контрагента — продавец и покупатель, а множество продавцов и покупателей.
- Статья 530. Отказ покупателя от заключения договора поставки товаров для государственных или муниципальных нужд
- Что делать для того, чтобы заслужить лояльность покупателей?
- Почему многие поглощения не повышают стоимость компании для акционера
- Какую ценность я представляю для покупателей помимо собственно товара или услуги?
- Характерной для философии Нового времени является
- Какой магнетизм продольный, а какой - поперечный?
- 29]. Плодотворной является идея исследователей о том, что данная область знания является
-
Аудит -
Банки -
Биржевая торговля -
Государственные и муниципальные финансы в России -
Государственный и муниципальный заказ -
Деньги -
Деньги и кредит -
Державні і муніципальні фінанси в Україні -
Налоги и налогообложение -
Основы финансов -
Финансирование -
Финансовые рынки -
Финансовый анализ -
Финансовый менеджмент -
Финансы, денежное обращение и кредит -
-
Архитектура и строительство -
Безопасность жизнедеятельности -
Библиотечное дело -
Бизнес -
Биология -
Военные дисциплины -
География -
Геология -
Демография -
Диссертации России -
Естествознание -
Журналистика и СМИ -
Информатика, вычислительная техника и управление -
Искусствоведение -
История -
Культурология -
Литература -
Маркетинг -
Математика -
Медицина -
Менеджмент -
Педагогика -
Политология -
Право России -
Право України -
Промышленность -
Психология -
Реклама -
Религиоведение -
Социология -
Страхование -
Технические науки -
Учебный процесс -
Физика -
Философия -
Финансы -
Химия -
Художественные науки -
Экология -
Экономика -
Энергетика -
Юриспруденция -
Языкознание -