Торги как форма коммерческой деятельности
Торговые ярмарки и выставки. Аукционная торговля: организационные формы и техника проведения. Сущность, ролъ и тенденции развития биржевой торговли.
Ярмарки и выставки получают все большее распространение в торговле.
Такая форма торговли обеспечивает проведение распродажи товаров с определенной наглядностью. Ярмарка - это распродажа конкурентоспособных однородных товаров. Ярмарка обычно имеет девиз или идею. Задача ярмарочных и выставочных торгов - оптовая продажа, заключение сделок и прямых контрактов на реализацию товаров по представленным образцам. При выставочной продаже предоставляется возможность ознакомиться с новейшими видами продукции и сравнить их с традиционными, реализуемыми на рынке. Демонстрация и представление с последующей продажей новых товаров являются предпосылками для установления контактов с потенциальными потребителями. Выставка - это место рекламы товаров, их демонстрации и заключения договоров между хозяйствующими субъектами. Ярмарки и выставки бывают постоянно действующими и эпизодически проводимыми; международными, общегосударственными и региональными.На аукционах представляют к продаже товары, которые обладают индивидуальными свойствами и ценностями. К ним относятся произведения искусства, ювелирные изделия, предметы антиквариата, уникальные коллекции, пушнина и др. Выдвинутые на аукцион товары реализуются гласно, в заранее установленное время и в определенном месте.
Товарные аукционы являются коммерческими организациями, располагающими соответствующими помещениями, оборудованием и квалифицированными специалистами. Управление аукционной торговлей обеспечивается аукционным комитетом, возглавля-
емым директором с участием представителей исполнительнои власти. Директору подчинены надлежащие службы, выполняющие установленные функции. Аукционный комитет утверждает правила и порядок аукционных торгов, а также график их проведения, назначает ведущего торгов - аукциониста.
Организация проведения аукциона включает четыре стадии: подготовка аукциона, проведение экспертизы представленных к продаже товаров, аукционный торг, оформление и исполнение аукционной сделки.
1. Для участия в торге претендент оформляет заявку на выдвижение своего товара к продаже с указанием наименования, характеристики свойств и особенностей.
2. Экспертной оценкой устанавливается стартовая стоимость изделия. Принятому от продавца товару присваиваются лот и номер, по которым он выставляется на аукцион. Все товары включаются в рекламный каталог и аукционную ведомость, затем в установленном порядке выставляются для обозрения.
3. В процессе продажи товара на аукционе сторонами выступают: владелец ценностей, аукционист в роли продавца и покупатель. При этом аукционист наделен полномочиями объявлять цены во время торгов. Аукционы бывают на повышение или на понижение исходной цены в гласной или негласной форме. При так называемом гласном аукционе на повышение цены торги начинаются с объявления номера лота и начальной цены аукционистом. В свою очередь покупатели делают добровольные прибавки до окончательной цены покупки, которые прекращаются после третьего удара молотка аукциониста, когда объявляются наибольшая цена и покупатель.
При негласном (немом) аукционе покупатели подают аукционисту принятые условные знаки согласия на поднятие цены. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Негласное проведение аукциона позволяет втайне сохранить покупателя.
Возникают случаи, когда аукционист не достигает поставленной цели, связанной с ценой по товару. В этом случае дано право снять лот с торгов и выставить его повторно в следующий раз.
4. Выручка между организаторами аукциона и владельцем ценности распределяется в соответствии с предусмотренным аукционным соглашением.
В практике зарубежных аукционов широко используются автоматизированные способы. Изменение цены на ее повышение или понижение в процессе аукциона фиксируется покупателями с помощью кнопочного управления, отражающего цену на циферблате специальных установок.
Такое новшество заметно сокращает время и трудоемкость проведения торгов.В соответствии с законом РФ «О товарных биржах» товарная биржа - это организация с правами юридического лица, формирующая оптовый рынок путем организации и регулирования биржевой торговли, осуществляемой в форме гласных публичных торгов, проводимых в заранее определенном месте и в определенное время по установленным ею правилам.
К основным структурным подразделениям товарной биржи относятся:
1. Центр экономического анализа (контроль за конъюнктурой рынка продукции; подготовка конъюнктурных обзоров; анализ технических, экономических и других факторов, способных повлиять на конъюнктуру рынка; конъюнктурные прогнозы; платные консультации по экономическим вопросам).
2. Договорно-правовой отдел с арбитражем (оформление договоров между партнерами по сделке; юридическое оформление сделок, контроль правильности их осуществления маклерами; контроль правомерности действий участников торгов; подготовка дел к рассмотрению их в арбитражной комиссии).
3. Транспортно-тарифный отдел (организация и обеспечение доставки купленной на бирже продукции; консультирование продавцов и покупателей по вопросам, связанным с транспортировкой; подготовка предложений по эффективным способам доставки партии грузов покупателю; оформление расчетов за доставку грузов).
4. Отдел совершенствования биржевой торговли (анализ уровня развития и состояния торговли на данной бирже; поиск путей повышения эффективности и качества работы биржи; разработка и внедрение нововведений, побуждающих биржевой аппарат к более активной деятельности; изучение опыта организации биржевой торговли в стране и за рубежом).
5. Информационный центр (получение, хранение и обработка всей циркулирующей информации; оказание членам и посетителям биржи услуг по проведению необходимых расчетов, а также по информационному обслуживанию).
6. Отдел организации и обеспечения биржевой торговли (содержание биржевого зала в надлежащем порядке; обеспечение биржи коммерческой информацией; обеспечение членов биржи необходимыми материалами и условиями для заключения сделки).
7. Административно-хозяйственный отдел (материально-техническое обеспечение; решение проблем, связанных с ведением бухгалтерских дел, с оплатой труда и кадрами).
8. Маклериат (осуществление биржевой торговли в биржевом зале; предоставление маклеров членам биржи для осуществления ими торговых сделок; оформление сделок; контроль выполнения обеими сторонами договорных обязательств; экспертиза партий товаров, поступающих на биржевой торг).
Сердцем товарной биржи является биржевой зал, где продавцы и покупатели осуществляют биржевой торг. Биржевые посредники, работающие на бирже - это брокерские фирмы, брокерские конторы и независимые брокеры. Биржевые сделки заключаются в специально отведенном месте. Для каждого вида товара отведен отдельный зал либо в одном зале несколько секций. Цена назначается путем ее выкрика. При одинаковой цене товар скорее достанется тому, кто громче выкрикнул цену, поэтому голосовые данные имеют немалое значение. Крик для подстраховки дублируется с помощью специальной системы жестов. Заказчики могут сопровождать свое распоряжение инструкциями, например минимальной или
w w r^
максимальной ценой, количеством и т. д. Заключив устную сделку, маклер, как ведущий биржевых торгов, вносит в специальный бланк код своего контрагента, время заключения сделки, месяц поставки, цену и объем товара. Эти данные передаются присутствующим в каждой яме брокерам-продавцам и брокерам-покупателям и в компьютерную систему учета.
Биржевые товары должны отвечать следующим требованиям.
1. Товар должен быть массовым в потреблении и выпускаться в достаточно большом объеме значительным числом производителей, что обеспечивает высокие спрос и предложение, необходимые для установления равновесной цены.
2. Товар должен отвечать стандартам качества, условий хранения, транспортировки и измерения. Это необходимо для того, чтобы его можно было продавать без предосмотра, по образцам или техническим описаниям.
3. Количество товара, предлагаемого для купли-продажи, должно быть стандартизировано.
Это означает, что товар на бирже продается-покупается в строго определенных размерах, которые называются биржевыми единицами, партиями, лотами и стандартны либо по вместимости транспортных средств, либо по месту, объему и весу.Биржевым товаром не могут быть недвижимое имущество и объекты интеллектуальной собственности в виде научно-технической продукции, произведений литературы и искусства.
y^ W W W V W
Биржевой сделкой является зарегистрированный биржей договор (соглашение), заключаемый участниками биржевой «торговли в отношении биржевого товара в ходе биржевых торгов. Порядок регистрации и оформления биржевых сделок устанавливается биржей.
В ходе биржевых торгов могут совершаться сделки, связанные с:
- взаимной передачей прав и обязанностей в отношении реального товара;
- взаимной передачей прав и обязанностей в отношении реального товара с отсроченным сроком его поставки (форвардные сделки);
- взаимной передачей прав и обязанностей в отношении стандартных контрактов на поставку биржевого товара (фьючерсные сделки);
- уступкой прав на будущую передачу прав и обязанностей в отношении биржевого товара или контракта на поставку биржевого товара (опционные сделки).
Вопросы для самоконтроля
1. Что является целью биржевой торговли?
2. Охарактеризуйте объекты биржевой торговли.
3. В чем заключается сущность деятельности биржевых брокеров?
4. Охарактеризуйте виды биржевых сделок.
5. Каково влияние рынка на функционирование биржевой торговли?
6. Кто является участниками аукционной торговли?
7. Назовите коммерческие процессы, характерные для аукционной торговли.
8. Какие свойства товаров наиболее значимы для осуществления аукционной торговли?