Проверка на доверие
Первому индивиду дарят 100 долл.
Он может оставить деньги себе или передать их второму индивиду. Любая передача денег осуществляется посредником, чтобы обеспечить анонимность.Если первый отдаст 100 долл. второму, то эти 100 долл. превратятся в 300 долл. (посредник при передаче денег добавляет еще 200 долл.).
Второй индивид, получив деньги, может оставить все их себе или отдать часть денег первому. Оба знают правила игры.
Передача денег от первого второму увеличивает совокупное благосостояние обоих. Перераспределение 300 долл. может сделать обоих богаче.
Решение первого индивида передать деньги второму или не предавать их покажет, существует ли в таком обществе возможность взаимовыгодного сотрудничества. Такая возможность рождается из социальных норм, присущих данному обществу. Если первый индивид верит в то, что второй будетсотрудни- чать сним, тогда он передаст ему деньги. Если же он не верит в то, что второй в ответ передаст ему значительную часть денег, он просто оставит все деньги себе.
Ожидания первого индивида отражают его опыт до проведения эксперимента. В обществе, нормы которого согласуются с ожиданиями «взаимное сти», первый индивид передаст деньги второму, и если его надежды оправда-э ются, второй действительно добровольно поделится прибылью с первым22.
Второму индивиду не надо принимать стратегического решения, потому что за его решением не следует ничего — он завершает игру. Тем не менее в случае, когда он получает 300 долл., ему приходится принимать нравственное решение. Он может решить взять все 300долл. себе и выйти из игры или вернуть часть денег первому индивиду. ЬОДТЭГ. >/Н .HJDKq^AEN эмнно Если действия второго индивида согласуются с таким понятием, как честность, можно ожидать, что он вернет первому хотя бы 100 долл.
Более того, он может отдать первому 150 долл., поделив эти 300 долл. поровну. Он может дать первому 200 долл., оставив 100 долл. себе. В этом случае второй индивид возвращает 100 долл., которые изначально принадлежали первому индивиду, и делит оставшуюся общую прибыль в 200 долл. сним поровну за ТО, ЧТО первый ИНДИВИД ему доверился. ь ьПервому индивиду необходимо решить, стоит ли доверять незнакомцу. Поведение второго индивида повлияет на восприятие первым индивидом со-циальных норм и на его поведение в будущем.
Общество, где люди доверяют друг другу настолько, чтобы осуществить увеличивающий общее благосостояние трансферт, будет богаче общества, где такой трансферт не совершается, а соответственно не совершается и последующий трансферт. Доверие будет оправдано и укреплено, если второй индивид вернет первому значительную сумму денег.
Недоверие и сегментация общества
Таким образом, когда в обществе, где преобладают оппортунисты, появляются доверчивые люди, они могут перестать доверять остальным (и, возможно, перестанут быть доверчивыми) в анонимных взаимодействиях. Однако доверие, основанное на репутации и дисциплине, иногда поддерживается в малых группах. Доверие может не выходить, например, за пределы семьи. Секретные (или
22 Первый индивид принимает решение, сравнивая полезность 100 долл. (которые он точно получит, если не отдаст их второму) с ожидаемой полезностью от передачи этих денег. Ожидаемая полезность основывается на количестве R, которое второй индивид по оценкам первого вернет ему, где R — ценность от 0 до 300 долл. Решение первого индивида также будет зависеть от его склонности к риску. Чем меньше он склонен к риску, тем больше будет ожидаемая ценность R, которая потребуется для того, чтобы он решил передать деньги. н .
несекретные) общества порой состоят из членов, между которыми существуют особые связи, гарантирующие сотрудничество, и у которых приняты определенные меры наказания за оппортунистическое поведение.
Такими связями могут быть общее место проживания или общее происхождение. В подобном обществе существуют группы, члены которых доверяют друг другу. Возможно также разделение общества на группы, члены которых не доверяют друг другу или же, доверяя членам своей группы, не доверяют членам других.При прочих равных условиях группы доверяющих друг другу людей будут богаче, чем остальное население, живущее в атмосфере недоверия. Люди в группах, где существует взаимное доверие, будут иметь меньшие трансакционные издержки. Их «слова» будет достаточно для заключения бизнес-сделки без опасений проявления оппортунистического поведения. Люди, чьи нормы позволяют поддерживать оправданное взаимное доверие, приносят пользу обществу в целом, потому что их низкие трансакционные издержки сокращают стоимость предложения . Без такой группы издержки могли бы быть слишком высокими.
Таблица 9.2. Кооперация и доверие как субституты Индивид 2 доверяет Индивид 2 не доверяет Индивид 1 доверяет 10; 10 -8; 8 Индивид 1 не доверяет 8;-8 0; 0
Таблица 9.2 иллюстрирует результаты стратегического взаимодействия двух индивидов, которые стоят перед выбором: доверять или не доверять друг другу при участии в некоторой рыночной операции. При взаимном доверии дело продвинется вперед и будет достигнут эффективный результат: каждый получит прибыль в 10 единиц. При взаимном недоверии операция не будет совершена и никто ничего не получит.
Если один человек доверяет другому, но доверие невзаимно, доверчивый человек потеряет 8 единиц, которые приобретет оппортунист. В данном случае это операция с нулевой суммой: один из индивидов увеличивает прибыль от сделки за счет снижения прибыли другого (в результате 8 — 8 = 0).
При взаимном доверии сделка обеспечивает прибыль для каждого в 10 единиц и общую прибыль в 20 единиц. Лучшие результаты для обоих могут быть достигнуты только тогда, когда есть взаимное доверие .
Ситуация (игра), представленная в табл. 9.2, имеет два равновесия по Нэшу — (10; 10) и (0; 0). В первом случае равновесие по Нэшу представляет взаимное доверие, во втором — взаимное недоверие .
Равновесие по Нэшу предполагает, что решения принимаются при условии, что решения остальных индивидов воспринимаются как данность. Рациональность индивидов в ситуации, представленной в табл. 9.2, приведет к тому, что оба они будут доверять друг другу, т.е. примут независимые решения совершать действия, ведущие к общей выгоде от взаимного доверия.