Фаза «аргументация» в переговорах.
Аргументация - это наиболее трудная фаза переговоров, она требует знаний, концентрации внимания, присутствия духа, напористости, корректности в высказываниях.
Можно дать ряд общих советов о проведении фазы аргументации:
оперировать простыми, ясными и точными и убедительными понятиями;
способ и темп аргументации должен соответствовать особенностям темперамента собеседника;
вести аргументацию корректно по отношению к собеседнику и его команде по переговорам;
направлять и приспосабливать аргументацию на цели и мотивы собеседника;
избегать неделовых выражений и формулировок, затрудняющих аргументирование и понимание;
как можно нагляднее изложить собеседнику свои доказательства, идеи, соображения.
УБЕЖДАЮТ ТОЛЬКО СИЛЬНЫЕ АРГУМЕНТЫ
Во многих ситуациях деловой жизни, и личной то - же, вам нужно найти аргументы для защиты своих взглядов, устремлений-намерений и/или для самозащиты.
Ваши партнеры и работники могут выдвигать контраргументы, Скоротечно, сиюминутно аргументы не найдешь. Это не сбор монет, разбросанных кем-то вокруг, а изнурительная промывка гор "словесной руды".Аргументы различаются по степени воздействия на ум и чувства людей:
сильные аргументы,
слабые
несостоятельные.
Встречные аргументы (контраргументы) имеют ту же градацию. ххххххххххххххххххххххххххх 3.9.10. 1.
Еще по теме Фаза «аргументация» в переговорах.:
- Фазы психических реакций при катастрофах (фаза героизма, фаза «медового месяца», фаза разочарования, фаза восстановления).
- Аргументация и неклассические дисциплины
- Аргументация
- Фаза нейтрализации замечаний.
- Аргументация и доказательство
- 2.4. Эпистемологический статус аргументации
- Тема 10. «Аргументация публичного выступления»
- газовая фаза и аэрация почв
- Субъект и адресат аргументации
- 2.5. Этический аспект аргументации
- § 1.6. ФАЗА КОЛЕБАНИЙ.ОПРЕДЕЛЕНИЕ АМПЛИТУДЫ И НАЧАЛЬНОЙ ФАЗЫИЗ НАЧАЛЬНЫХ УСЛОВИЙ
- Аргументация и риторика
- 2.3. Онтология аргументации
- Реципиент аргументации и читатель текста