МЕСТО КРЕАТИВА В ПРОДАЖАХ РЕКЛАМНОЙ ПЛОЩАДИ В ГАЗЕТЕ НА ПРИМЕРЕ ЕЖЕНЕДЕЛЬНИКА «АРГУМЕНТЫ И ФАКТЫ — ЧЕРНОЗЕМЬЕ»

С развитием Интеренета, появлением новых средств распространения рекламы газетам стало труднее получать своего заказчика.

С увеличением предложений на рекламном рынке (в том числе и в сфере печатных СМИ) рекламодатель стал избалован вниманием торговых представителей, но и стал путаться в обилии поступающих предложений.

В Воронеже основная часть договоров на размещение рекламы заключается благодаря не столько фактической эффективности рекламоносителя, сколько симпатии, неформальным отношениям, возникшим между рекламным агентом и рекламодателем.

Важно так построить отношения с рекламодателем, чтобы при этом и эффективность рекламы была налицо, и партнерство, именно партнерство, было очевидно.

Мы приведем несколько примеров подобного сотрудничества на примере еженедельника «Аргументы и факты — Черноземье».

Оператор сотовой связи «РеКом» несколько лет назад вручил еженедельнику диплом за самую успешную рекламную кампанию. После этого время от времени размещались незначительного объема материалы. Поскольку такого крупного заказчика терять нам не хотелось, мы придумали «Тариф "Родильный"».

Акцию одобрили, профинансировали. А за сам репортаж наша журналистка получила премию от «РеКом».

Для того чтобы заручиться уважением рекламодателя, необязательно придумывать что-то новое, можно хорошо всем знакомую форму сотрудничества продумать в фирменном стиле компании.

Так, для анонса прямой линии магазина по продаже офисной мебели и оргтехники «Главофисторг» мы использовали стилизацию под стихи Маяковского. Мы заслужили уважение рекламодателя, а также первое место в его медиаплане.

Бывает так, что все усилия, весь креатив в итоге остаются невостребованными — несмотря ни на что потенциальный рекламодатель остается потенциальным.

Но родившиеся идеи возможно будут оценены другими заказчиками. Например, форма сотрудничества, придуманная нами для развлекательного комплекса «Диска- вери», им не понравилась, зато понравилась клубу «Найт Флайт», проведение которого послужило началом плодотворного для обеих сторон сотрудничества.

Креативные проекты, в которые вовлекаются несколько рекламодателей, могут послужить и началом плодотворного сотрудничества сразу с несколькими клиентами.

Некоторые рекламодатели зачастую стараются в какой-то мере переложить обязанность разработки креативного предложения на средство распространения рекламы, в частности на газету. Но имеет смысл лишь время от времени участвовать в разработке предложений — это идет на пользу отношениям между СМИ и рекламодателем.

А.А. Кухарь (Воронежский ГУ)

Научный руководитель — к.ф.н. Р.В. Жолудь