Не балуйтесь с дедукцией!

Общим местом стало положение, что без баз данных не бывает директ маркетинга. И распространился слух о том, что раз хороших потребительских баз (как в Америке!) нет, то ничего и сделать нельзя.

Как-то одно московское агентство получило интересный заказ - разыскать и поздравить несколько тысяч обеспеченных молодых домохозяек. Решение показалось лежащим на поверхности. Действительно, кто у нас не работает? - спутницы директоров, владельцев предприятий, солидных служащих т.д. А что у нас делают молодые домохозяйки - сидят с недавно родившимися детьми. На кого записывают обычно детей при регистрации? Чаще всего на пап. Вот и взяли списки новорожденных и среди их родителей, нашли отцов с хорошими должностями. Далее по адресам, указанным в документах, пошли поздравления молодым москвичкам.

А теперь вспомним, что разводятся люди долго и мучительно, документы часто оформляют с опозданием. В результате брошенные жены получили поздравления на имя новых подруг своих бывших спутников жизни. А где-то и вовсе вскрылись случаи двойной жизни супругов. Пусть таких случаев были доли процента, но разосланы-то тысячи писем:

Вы любите участвовать в чужих семейных ссорах? Вот и заказчик акции, именем которого были подписаны поздравления, не любил. А ведь еще он выслушал десятки претензий патологически ревнивых мужей.

Чтобы избежать подобных недоразумений, следует заранее спрашивать разрешение на контакт и разговаривать только с теми людьми, кто не против общаться с вами. Это, во-первых.

А вот второй принцип, которым вам, помимо терпения, придется вооружиться для создания собственной базы данных: "Не предсказывать информацию, а собирать ее".

Как это сделать?