1 Метод ценообразования на основе себестоимости.

Методика "себестоимость плюс прибыль " - заключается в начислении определенного процента прибыли на себестоимость товара. При расчете цены по этой методике нужно учитывать не только прямую себестоимость товара, но и затраты по его реализации.

TC

UTC, = ,

г Qi

где ТСі - валовые издержки на производство и реализацию товара і-го вида.

Если задан процент прибыли на себестоимость і-го вида продукции MUPi, тогда расчетная базовая цена на единицу товара і-го вида Рі будет определена следующим образом:

р = ищ + utC1mup .

100

Преимущество метода состоит в том, что обеспечивается полное покрытие всех видов издержек и фирма получает планируемую прибыль. Недостатком следует считать игнорирование учета функции спроса, т.е. требований внешней по отношению к предприятию среды, в следствие чего теряется чувст-вительность к потребителям продукции и конкурентам.

Методика анализа контрольной точки.

Валовой доход от реализации і-го вида товара TRi определяется по формуле

TRi = PMQ, (1.1)

где РМі - рыночная цена і-го вида товара.

Прибыль (или убыток) от реализации і-го вида товара R равна

R = TR - TCi. (1.2)

Объем производства Qi, при котором предприятие не имеет ни прибыли, ни убытков (контрольная точка), определяется по формуле

TFCі

Qr =

( pmі - uvct)

Далее рассматривается соотношение между объемами Qi и Q^ax:

если Qi < Qm^, то расчетная цена Рі = РМі;

если Qi > Qm^, то фирма, учитывая свою ценовую политику, выбирает один из следующих вариантов:

а) отказывается от производства і-го товара;

б) производит товар і-го вида с убытками в надежде снизить себестоимость товара в будущем и получить в конце концов прибыль;

в) устанавливает цену на товар выше рыночной, т.е. Рі > РМі.

В данном методе основой определения цены товара является его себестоимость и заданная рыночная цена. Условием применения подхода является стабильность себестоимости во времени или ее небольшое изменение. Для заданного объема продаж и цены определяется: будет ли предприятие иметь прибыль при данной цене или терпеть убытки. К недостаткам данного метода можно отнести то, что уровень безубыточности рассчитывается для каждого товара предприятия отдельно. При этом не учитывается возможность схожести составляющих себестоимости товаров предприятия в целом и необходимость определения оптимального состава выпускаемой продукции для предприятия в целом с учетом требований рынка на некотором промежутке времени. Управленческое решение в данном случае состоит лишь в следующем: производить ли данный продукт в данном объеме по данной цене или нет. В то время, как оптимальным для предприятия может быть некоторый объем продаж Qi < Q^^ с учетом всего состава продукции и технологических возможностей предприятия.