<<
>>

Стратегическое обоснование и его применение

Компании не принимают стратегические решения, это делают люди. Несмотря на самодоказательную природу этого утверждения, оно стало особенно важным обзором традиционного стратегического анализа.

Барндт (1991) говорит об определенном недостатке официального анализа по оценке индивидуальных личностных качеств в наборе инструментов конкурентного преимущества. Исследование Ригби (1997) при содействии Bain & Company показало, что оценка личностных характеристик не состояла в числе 25 наиболее популярных инструментов и методов, которые Bain использует на постоянной основе. Оценка личностных характеристик рассматривалась в качестве менее используемого инструмента относительно более традиционной информации по стоимостному анализу, бенчмаркингу, удержанию покупателей и массовому производству на заказ, например. Эта низкая степень использования создает разрыв или «слепую» зону при принятии стратегического решения.

Оценка личностных характеристик менеджеров заполняет этот разрыв. Она предоставляет информацию о целях и мотивациях, движущих принимающими решения конкурентами. Это непосредственно тот тип информации, который предоставляет ценные качественные выводы по поводу того, что будут делать конкуренты. Она предоставляет дополнительный подход к более традиционной количественной оценке традиционного стратегического анализа по концепции того, что может сделать конкуренция.

Знание личностей конкурентов, принимающих решения, обеспечит очень ценную конкурентную информацию. В особенности, она обращается к тому, каким образом процесс принятия решения человеком подвергается влиянию стресса. При нормальных условиях большинство людей проявляют гибкость, когда подходят к моменту принятия решения. Стратегические решения, однако, включают в себя компромиссы, которые часто предполагают неопределенность, неоднозначность и стресс. Под воздействием стресса люди подчинятся своим главным двигателям, что диктуется чертами их характера. Это отличительная особенность, которая лежит в самом центре оценке личностных характеристик и является источником богатейшей конкурентной информации, получаемой при использовании этого метода. Оценка личностных характеристик предоставляет аналитику ключи к тому, как менеджеры-конкуренты принимают решения и, еще более важно, какие решения они склонны принимать.

<< | >>
Источник: К. Фляйшер Б. Бенсуссан. Стратегический и конкурентный анализ методы и средства конкурентного анализа в бизнесе. 2005

Еще по теме Стратегическое обоснование и его применение:

  1. Стратегическое обоснование и его применение
  2. Стратегическое обоснование и его применение
  3. Стратегическое обоснование и его применение
  4. Стратегическое обоснование и его применение
  5. Стратегическое обоснование и его применение
  6. Стратегическое обоснование и его применение
  7. Стратегическое обоснование и его применение
  8. Стратегическое обоснование и его применение
  9. Стратегическое обоснование и его применение
  10. Стратегическое обоснование и его применение
  11. Стратегическое обоснование и его применение
  12. Стратегическое обоснование и его применение
  13. Стратегическое обоснование и его применение
  14. Стратегическое обоснование и его применение
  15. Стратегическое обоснование и его применение
  16. Стратегическое обоснование и его применение