<<
>>

Слабые стороны и ограничения

Главный недостаток анализа покупательской ценности — это ресурсная и временная затратность. Проведение анализа покупательской ценности требует сбора множества сложных данных из широкого спектра индивидуальных источников.

Аналогично, разработка подходящих методов исследования и анализа данных требует опыта и навыков высокого уровня. Наиболее ресурсоемкий аспект анализа покупательской ценности, однако, исходит из продолжительного или частого наблюдения за покупательской ценностью после проведения первоначальной сегментации. Эти большие затраты в сущности уменьшаются при сравнении с сопутствующими выгодами, которые анализ покупательской ценности обеспечил при проведении.

Другая потенциальная слабая сторона анализа покупательской ценности состоит в особенно необходимых и важных условиях, характеризующих его успешное внедрение. Как отмечалось ранее, формулирование особенной ценности требует лучшего качества товаров, качества услуг и цены. Аналогично, внедрение анализа покупательской ценности требует постоянного внимания к пяти руководящим принципам, обсуждавшимся ранее. Без значительного организационного изменения в сторону рыночной ориентации, анализ покупательской ценности будет пустой тратой времени и усилий и принесет мало полезных результатов.

Анализ покупательской ценности также во многом зависит от принципа GIGO «вноса-выноса мусора». Практически все вводимые данные исходят из внешних источников. Это особенно важно, во-первых, при разработке подходящей исследовательской методологии и, во-вторых, при ее правильной интерпретации. Например, если правильные методы торговли товарами по определенной цене не используются при построении карт покупательской ценности, эта операция в целом становится условной с небольшим стратегическим значением. Без надлежащего внимания и опыта доказанные принципы анализа покупательской ценности могут быть по невнимательности легко подорваны текущими ошибками.

<< | >>
Источник: К. Фляйшер Б. Бенсуссан. Стратегический и конкурентный анализ методы и средства конкурентного анализа в бизнесе. 2005

Еще по теме Слабые стороны и ограничения:

  1. Сильные и слабые стороны существующей в США системы финансирования образования
  2. Слабые стороны и ограничения
  3. Слабые стороны и ограничения
  4. Слабые стороны и ограничения
  5. Слабые стороны и ограничения
  6. Слабые стороны и ограничения
  7. Слабые стороны и ограничения
  8. Слабые стороны и ограничения
  9. Слабые стороны и ограничения
  10. Слабые стороны и ограничения
  11. Слабые стороны и ограничения
  12. Слабые стороны и ограничения
  13. Слабые стороны и ограничения
  14. Слабые стороны и ограничения
  15. Слабые стороны и ограничения
  16. Слабые стороны и ограничения
  17. Слабые стороны и ограничения
  18. Слабые стороны и ограничения